众所周知，特朗普将于2025年1月20日正式宣誓就任美国下一届总统，而他在竞选期间，公开表示若当选会对输入自中国的所有商品加征60%或更高的关税，其中就包括空气炸锅产品。这一政策旨在通过贸易手段打压中国经济，并试图促使制造业回流美国。
美国市场对空气炸锅的需求仍在持续增长，并表现出强劲的市场潜力。根据相关数据，2022美国市场空气炸锅规模达1393万台，14亿美元，占全球销售额约23%，预计到2029年将增至19亿美元。但是如果特朗普的关税政策得以施行，预计将对国内出口企业产生直接的负面影响，短期内成本的增加可能导致出口美国的产品价格上涨，会显著影响销量和客户订单。美国客户也会逐步减少从中国的采购量，转而从更有价格优势的其他国家地区进口，如墨西哥、东南亚等。
面对特朗普关税政策对我们外贸企业的不利影响，结合我个人的思考，我觉得可以从以下几个方面着手应对。
1、鉴于美国对华遏制政策的持续，未来家电企业海外建厂仍是大势所趋。得益于我司已经提前布局的泰国工厂，将成为有效避免美国关税政策的一条重要途径，大力发挥制造转移和承接的功能和作用。
2、大力开拓和布局其他市场，减少对美国市场的依赖。虽然美国市场是除中国以外全球最大的单一空气炸锅市场，但是欧洲整体的市场规模是大于美国的，南美和东南亚市场也排名靠前。所以我们要努力开拓其他市场，特别是政治关系较好的“一带一路”国家。而且特朗普也表达过上台后会对其他国家包括盟友国家加征关税，这将促进我国同其他国家的贸易发展。
3、坚持品类多元化和技术创新。目前我司产品品类还是以空气炸锅、空气烤箱为主，受政策影响较大，风险分散能力不强。如果能有更多的自制厨电品类，如电烤盘、电热锅、面包机、咖啡机等等，不仅可以增加销售途径，还能提高风险分散能力。自主研发和技术创新不仅能保持企业在市场竞争中的优势地位，更重要的是可以提高产品的溢价能力，有更高的附加值和利润空间，即使因关税导致价格上涨，但因为独特的卖点以及市场的独有性，消费者仍然愿意接受。
4、全力施行产品降本，提升市场竞争力。与同行企业相比，我司产品的出厂成本还有很大的压缩空间，高企的产品成本导致销售部门在面对客户议价时没有充分的灵活性，影响了接单的成功率。如果我们每个员工都从自身做起，千方百计降低成本，就可以实现产品成本的大幅下降，从而给客户报出更有竞争力的价格，将在一定程度上降低关税上涨对企业的影响。
5、向政府建议或申请有利政策。如在WTO框架下申诉和保护我们的合理利益；加大对一带一路贸易的扶持或补贴；加大对海外投资建厂的补贴和政策支持；俄罗斯市场潜力巨大但收款困难，政府协调打通和俄罗斯的结汇问题；保持人民币汇率稳定等等。
俗话说有“危”就有“机”，危险和机遇并存。特朗普的关税政策可能对国内出口企业造成重大影响，但也有可能是对相关行业和供应链的一次重新洗牌机会。我们要正视危险，把握机遇，不断“练好内功”壮大自己，长期保持我司的行业领先地位，并努力打拼出一片新的市场和天地。
（市场营销平台 张厚珂）
